Największe firmy z branży prześcigają się w zakładaniu sklepów w najatrakcyjniejszych miejscach. Konkurentami są trzy duże sieci: Multisoft (sieć sklepów U Szewczyka), CCC (Cena Czyni Cuda) oraz Ambra.

Jedna z największych sieci franchisingowych w Polsce ogłosiła swoją strategię na najbliższe 2-3 lata. W tym czasie planuje dołączenie 200 nowych sklepów do swojej sieci. Spółka rozpoczyna poszukiwanie biorców licencji. Multisoft ogłosił swoją strategię w Trójmieście, gdzie otworzył swój największy (300 m kw.) salon obuwniczy. Multisoft jest jedynym z największych importerów i dystrybutorów obuwia w Polsce. Dzięki kontroli procesu cenotwórczego spółka spowodowała obniżenie ceny obuwia w skali prawie całego rynku.

- Zwykły sklep kupuje buty u hurtownika lub bezpośrednio od producenta. Musi więc zapłacić marże fabryki i hurtownika. Natomiast my kontrolujemy wysokość ceny od momentu zakupu półproduktów np. skóry do butów – mówi Mariusz Ostrowski, prezes Multisoftu. Firma kupuje duże partie materiału; wykorzystując efekt skali może uzyskać niższą cenę. Własne zakupy pozwalają obniżyć ceny finalnego produktu o 10%.

Multisoft stara się również kontrolować marże producenta, u którego zamawia wykonanie butów z własnych półproduktów. Tu powstaje największa oszczędność. Spółka współpracuje z małymi rodzinnymi fabrykami, które 80% swojej produkcji sprzedają Multisoftowi. Duże fabryki budowane w latach 70 są zbyt kosztochłonne i za mało wydajne. Kontrolując marżę producenta Multisoft oszczędza 35% ceny produktu finalnego.

- Cenę można jeszcze obniżyć sterując marżą sklepową – mówi prezes Ostrowski. Dysponując rozbudowaną siecią sklepów franchisingowych oszczędza na marży sklepowej następne 10%. Zsumowanie powyższych procentów pokazuje, że te same buty, które kosztują 100 zł u konkurencji będą kosztowały co najmniej 155zł.

Multisoft oferuje ceny niższe niż w supermarkecie. Spółka działa w branży obuwniczej od 1988 roku. W samym 2000 roku Multisoft sprzedał prawie 2 mln par butów, natomiast w roku 2001 zakłada zwiększenie sprzedaży do 3 mln par. Sieć franchisingowa Multisoftu zrzesza kilkadziesiąt firm prowadzących 145 sklepów pod wspólnym logiem „Stały Kiermasz U szewczyka”. Obroty spółki w przeciągu ostatnich trzech lat zwiększyły się blisko czterokrotnie, z 19 mln zł do około 70 mln zł. W tej chwili firma poszukuje następnych biorców licencji franchisingowej. Podstawowe wymagania sieci wobec biorcy to lokal w dobrym punkcie miasta i wygląd sklepu przystosowany do standardu sieci.

Pierwszy franchisingowy sklep „Multisoftu” powstał w 1999 r. Dziś spółka ma ich 145. Rozwój sieci opiera się na doskonałej współpracy Multisoftu z bankami i instytucjami finansowymi (faktoring), gdzie spółka ma otwarte linie kredytowe. Biorców licencji zachęcają z kolei dobre warunki zarobkowania. Zdaniem prezesa franchising jest jedną z najbezpieczniejszych form prowadzenia biznesu. Wcześniejszy sukces pomysłodawcy w dużym stopniu eliminuje ryzyko bankructwa biorcy licencji.

Więcej: Prawo i Gospodarka, 10 sierpnia 2001